5个多月，100多场，1000万元！广水这个90后村主任了不得

“大家好，我(wǒ)是‘90后’村主任邵谦(shàoqiān)。今天(jīntiān)给大家带来了余店‘三白’之一——白黄瓜……”5月13日下午，广水市余店镇古城村，卖力吆喝声中，“云端”带货热闹开场。 30公里外，仓库实时接单。8名工人将(jiāng)白黄瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包(dǎbāo)发货。三天内，这批广水特色农产品将抵达(dǐdá)全国各地餐桌。 邵谦（左二）在余店(yúdiàn)镇古城村帮助本地老乡售卖农产品 “白黄瓜有三斤9.9元、五斤15.9元两种规格，目前播了(le)五场，累计销售3796单。”邵谦介绍，公司在包装上下了一番功夫，“成本(chéngběn)虽高，但(dàn)能确保菜品新鲜，收获顾客认可，我们(wǒmen)有自己的‘电商助农经’！” 返乡——把技术、资源(zīyuán)带回家 邵谦原名邵满满，余店镇(zhèn)兴隆(xīnglóng)街村人。2015年“触网”，在外干过淘宝(táobǎo)销售、开过传媒公司、当过电商运营师，累计培训学员2万余人。 “10年电商(diànshāng)从业经历，让我掌握了直播运营思路技巧，对电商行业有(yǒu)了系统认知。”邵谦坦言，积累了技术和资源，便想回乡发展。 邵谦（左三(zuǒsān)）带着村民一起拍趣味视频 2023年6月，在十里街道观音村(cūn)胭脂红桃直播销售活动中，邵谦用一个多月时间，卖出(màichū)五十多万元的好成绩。回乡首战告捷。 2024年9月，随州市曾都区洛阳镇九口(jiǔkǒu)堰富民蘑菇农民专业合作社负责人严贤涛(yánxiántāo)找到邵谦，想请他帮助搭建电商销售体系。 实战讲授直播技巧、亲自培训中控运营、手把手指导打包发货……一个半月时间(shíjiān)，邵谦“工作量满满”，成功为严贤涛培养(péiyǎng)出4名专业主播，开设3个网店，搭建起(qǐ)电商“基本盘”，销售香菇、银耳、木耳等农产品(nóngchǎnpǐn)60多万元。 每场直播下来，邵谦都(dōu)会反复研究后台数据，查看分析点击率、购买量、曝光率、互动率、退货率等，优化调整下次(xiàcì)直播。 “邵主任头脑灵活、肯钻研！”严贤涛对邵谦赞赏有加(yǒujiā)，“现在基地电商平台(píngtái)很成熟，每月都有二三十万元销售额。” 助农——跻身微信“三农”头部主播(zhǔbō) 2024年，因带货能力出众，电商销售经验丰富，邵谦被兴隆(xīnglóng)街村聘为村荣誉主任(zhǔrèn)。 邵谦发现，广水本地特色农产品种类多、品质好，但不成规模，不少(bùshǎo)种植大户缺少仓储管理、物流供应和(hé)电商销售经验。 如何(rúhé)助力广水特色农产品销售，带动当地农业产业发展，成为他日思夜想的(de)事。 邵谦为家乡广水余店白黄瓜(huángguā)“代言” 2024年底，邵谦联合一群(yīqún)志同道合的伙伴，成立广水有好礼土特产商贸有限公司，招募6名工作人员，组建专业电商团队，注册“90后村主任-邵谦”账号(hào)，“主攻”微信(wēixìn)视频号。 “微信视频号用户群体年龄偏大、经济宽裕，有浓厚的(de)乡村情结，是(shì)农产品销售的优质群体。”邵谦分析。 2025年1月，广水市举行“迎新春、逛大集、购年货”活动。邵谦带领(dàilǐng)团队，现场直播帮销余店(yúdiàn)大白菜、郝店花菇、关庙马蹄等特色农产品，以14.6万元的成交额，成功(chénggōng)拿下当天销冠。 邵谦团队名气由此一炮打响，吸引不少“顾客(gùkè)”登门拜访。李兰便是(biànshì)其中之一。 李兰是广水市(guǎngshuǐshì)长岭镇人，和老公(lǎogōng)在镇上开(kāi)有一家榨油坊。过去拍视频、开网店，油坊生意红火。可伴随网上订单越来越多，配送、售后等各种问题层出不穷。 李兰不得已上门求助，将油榨坊电商销售和(hé)客服(kèfú)板块交由邵谦团队负责。短短4个月，团队帮助李兰售卖菜籽油1万多斤。 直播一场场，助人一件件。“90后村主任(cūnzhǔrèn)-邵谦(shàoqiān)”IP账号曝光率不断扩大，连续(liánxù)4个月跻身微信视频号“三农”领域头部主播，邵谦也收到了来自全国各地的“邀请函”。 卖货(màihuò)——优质好物驾“云”出山 “每次(měicì)前往外地开展助农直播，我们都(dōu)会对产品进行严格把关。”邵谦说。 在收到(shōudào)当地村委会的邀请函后，邵谦团队会详细(xiángxì)查看对方提供的直播产品明细表、质检报告，前往现场实地考察了解货品质量、仓储能力(nénglì)和物流体系，确保产品卖得真、卖得好。 直播之余，邵谦会对(duì)货品进行严格把关。 邵谦和团队2次受邀前往(qiánwǎng)恩施州建始县罗家坝村，为(wèi)恩施小土豆、腊肉、鸡蛋、茶叶等农产品带货，销售额超400万元。 在云南省(yúnnánshěng)文山和(hé)大理，团队用8场直播，助力5000多单农产品走出大山。 宜昌市秭归县直播带货中，团队视频号曝光量达(dá)40多万人次，单场销售额(xiāoshòué)达10万元。 “外出(wàichū)助农直播是场双赢活动。”邵谦介绍，每次外出，既能帮助(bāngzhù)当地农产品销售，提高农民收入(nóngmínshōurù)，还能增加账号曝光量、客户黏性和信任度，打好口碑基础，为广水本土农产品销售积累流量。 邵谦团队平均年龄29岁，大家思想活、点子多、肯(kěn)动手。直播间隙(jiànxì)，团队同时还会策划拍摄一些趣味短视频，宣传白茄子、白黄瓜、香菇等(děng)广水特色农产品。 邵谦(shàoqiān)（左二）在恩施建始县乐家坝村直播现场 “希望通过各种渠道，把广水(guǎngshuǐ)特色农产品推向全国，让更多人从(cóng)广水农产品开始，认识广水。”邵谦说。 据统计，5个多月时间，“90后(hòu)村主任-邵谦”微信视频号已开展直播100多场，交易订单20多万份，累计销售额(xiāoshòué)1000万元。 初识邵谦，是偶然刷到“90后(hòu)-村主任邵谦”抖音(dǒuyīn)。视频里，他带着村民在油菜花田“整花活儿”，再(zài)翻其它视频，都是外出带货见闻，其中不乏有“乡村振兴从来不(cóngláibù)是空喊口号，而是切实落实到行为，助力山货出山、产业升级”等真情流露。 村里还有这么(zhème)“有趣(yǒuqù)”的主任？果蔬飘香(piāoxiāng)时，我们来到邵谦直播的院子，只见桌上铺满农货，黄瓜的清香和炖煮的肉香混成一团、扑面而来。10年(nián)从业(cóngyè)经历，邵谦对电商各环节“门清儿”，团队6人都是他一手带出来的，磨合后的直播间氛围轻松有趣，每场直播老乡都抢着来。 交流中，我们被他(tā)的(de)专业(zhuānyè)所折服，也惊叹他过去的经历、取得的成绩。最令人好奇的是，邵谦为什么选择返乡？团队成员吕攀给我们讲了一个故事——邵谦初中时，家里麦子成熟，彼时父母和哥哥分别在外务工、读书，家中姐弟俩只能独自收割麦子。为了不让(bùràng)姐姐过分操劳，年少的邵谦将麦穗扎成小捆，一担担挑到稻场，赶牛碾麦。村里书记见状(jiànzhuàng)，主动“揽下活”，帮他碾麦，将碾好的麦子收袋背(bèi)回他家中。这份情义(qíngyì)邵谦一直记得，并决心一定要报答乡亲们。邵谦做到了。 2021年(nián)，中共中央办公厅、国务院办公厅(guówùyuànbàngōngtīng)印发《关于加快推进乡村(xiāngcūn)人才振兴的意见》，明确提出“培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的‘三农’工作队伍”。 乡村振兴，关键在人。这当然(dāngrán)需要各类人才带来资源、知识、技术等，但更可贵的(de)，可能(kěnéng)是带着感情帮助乡亲们，对农村、对农民的那份情谊吧。 期待更多“邵谦(shàoqiān)”们。 （湖北日报客户端通讯员 刘冬 程淇 周春晓(chūnxiǎo) 邵婷） 湖北日报客户端，关注湖北及天下大事，不仅为用户推送权威的政策解读、新鲜的热点资讯、实用的便民信息，还(hái)推出了掌上读报、报料、学习(xuéxí)、在线互动(hùdòng)等系列特色功能。